Sus descubrimientos se utilizan frecuentemente para influir en nuestras decisiones de compra.
Tal vez esa sea la causa, tal vez los politicos y sus asesores tengan muchos más conocimientos acerca de nuestro comportamiento de los que imaginamos y los utilicen para llevarnos inconscientemente a la toma de decisiones que no son racionales si no que son las más convenientes para sus fines.
Da igual que con unos pocos no les funcione, ellos disponen de abundantes medios para influir sobre amplios sectores de la población.
Enlazo a un pequeño video donde Ariely ilustra sus estudios con algunos ejemplos, esta subtitulado al castellano.
Espero que con la difusión de estos estudios seamos conscientes de nuestras debilidades.
Si alguien quiere profundizar, el autor tiene diverso libros en el mercado y en el programa Redes se le hizo una entrevista.
Es también util para cuestionarnos la toma de decisiones al respecto de nuestros problemas, elegimos las soluciones más racionales ?, o las que menos esfuerzo personal nos demandan.